Wir bauen Ihren Vertrieb auf
Sie wollen ein Produkt in den USA vermarkten und die lokale Zulassung für Ihr Produkt erreichen? Dann sprechen Sie mit uns. Wir kennen den Marktzugang und helfen Ihnen den Marktzugang erfolgreich umzusetzen. Unsere erste Aktivität ist die Analyse Ihres Produkts und das Aufzeigen der Märkte, den möglichen Vertriebswegen über Handelsvertreter, Franchise-Partner oder Value Added Distributoren. Je nach Geschäftsmodell und Produkt passen sich die Vertriebswege an.
Wie gehen wir vor
Die Vorgehensweise ist strukturiert und standardisiert.
- Im Rahmen der Berlin-Bridge Delegation Südwest Florida stellt sich das Unternehmen mit seinen Produkten unter Führung des Berlin-Bridge Team bei den lokalen Wirtschaftsverbänden und der Wirtschaftsförderung vor. Dabei wird geprüft, ob US Fördergelder für den Hersteller zur Verfügung stehen.
- Produktanalyse und Definition des Marktzugangs, wie und mit wem wird der Marktzugang kooperativ umgesetzt
- Bereitstellung aller relevanten Vertriebsunterlagen und Dokumentationen für den Zielmarkt in den USA
- Übernahme der Verantwortung für den Vertrieb wird er BugFix LLC übergeben und der aktive Vertrieb beginnt.
- Der Hersteller stellt Muster rund Proben für den Vertrieb bereit
Wir benötigen Unterstützung
Der Produkthersteller sollte im Vorfeld die Vorbereitung für den Aufbau des Resellers und Distributor in den USA unterstützen z.B. mit der Teilnahme an dem Berlin-Bridge Programm Delegation Südwest Florida.
Franchise und Agenturen
Das Berlin-Bridge Team in Deutschland und vor Ort in Südwest Florida entwickeln für Kunden aus Deutschland, Österreich und der Schweiz Vertriebskonzepte auf Basis von Franchise-Filialen oder Agenturen. Die Rechtsanwaltskanzlei "PorterWright" mit Sitz in Naples im Mercator Partner der Berlin-Bridge und ein deutsch-amerikanisches Anwaltsbüro übernimmt die Vertragsentwicklung nach Vorgabe des Florida Rechts. Die Kandidaten werden durch die Anwaltskanzlei geprüft und bewertet.
In Kooperation mit der Career Source Southwest Florida (http://www.careersourcesfl.com) werden die möglichen Agentur- oder Franchise Partner für Ihre Aufgabe nach Vorgabe eines Trainingsplans vorbereitet. Der Support der Career Source entspricht einem hohen Qualitätsanspruch und unterstützt den Aufbau der neuen Infrastruktur nachhaltig.
Die Lokationen für die Lebensmittelbranche werden für drei Modelltypen geplant
- Geschäft als Filiale
- Shop in Shop System
- Mobile Filiale
Je nach Produkt findet einer der drei Modelltypen Ihre Anwendung. Der Einsatz der mobilen Filiale ist die effektive Art der Markteinführung, da die Produkte an zentralen Plätzen für Touristen oder Veranstaltungsorten angeboten werden. Darunter verstehen wir z.B. Beaches, historische Innenstädte, Yachthäfen in denen wöchentlich verschiedene lokale Veranstaltungen stattfinden. Südwest Florida bietet hierbei ein Vielzahl von öffentlichen Plätzen und Orten an.
Planen-Entwickeln-Bauen-Betreiben
Das Leistungsportfolio der Berlin-Bridge ermöglicht den Kunden ein umfassendes Konzept zur Errichtung von POS-Strukturen (Point of Sales) in Florida. Im Rahmen der Planung werden die Lage, die Frequenz der optionalen Käufer und die Größe der Standorte bestimmt. Die Entwicklung umfaßt die Erstellung eines Pflichtenheft mit 3D-Zeichnungen, den technischen Umsetzungen und des benötigten Kapitalbedarfs als Dossier. Unter Mitwirkung lokaler Innenarchitekten, Ladenbauer, Schreiner und Technikunternehmen wird der Ausbau des POS durch BUG FIX koordiniert.
Der Betrieb des POS kann durch Franchise-oder Agenturpartner-Konzepte durchgeführt werden. Die QM Begleitung wird für maximal 12 Monate durch BUG FIX durchgeführt. Die Berichterstattung über die Kundenfrequenz, Umsatz, Qualität der Produkte und die Qualität des Verkaufs und die Bereitstellung der Produkte wird wöchentlich gemessen und als Bericht dem Berlin-Bridge Kunden zur Verfügung gestellt. Der QM Standard "KVP" Kontinuierlicher Verbesserungsprozess begleitet die Markteinführung und dient als Messung der Qualität der Kundenbetreuung und Produktbereitstellung.